B2B-nin ingilis dilində ekvivalenti “Business to Business” qısaltmasıdır və B2B iş modelində şirkətlər birbaşa istehlakçılara deyil, pərakəndə satış edən və toplu məhsullar alan şirkətlərdir. Bu səbəbdən bu biznes modeli biznesdən biznesə adlanır. B2B biznes modelində topdansatış məhsul alışı ilə məşğul olan şirkətlərlə yanaşı, istehsalçılar pərakəndə satış şirkətlərinə də sata bilərlər və buna görə də B2B-nin müxtəlif modelləri mövcuddur. B2B növlərini 3 əsas başlıq altında qruplaşdıra və onları aşağıdakı kimi sadalaya bilərik:
Məhsula Əsaslanan B2B
Adından da göründüyü kimi, bu B2B tipində ticarət fiziki məhsulun alqı-satqısı üzərində aparılır. Bütün fiziki məhsullar bu kateqoriya altında müəyyən edilə bilər.
Xidmət Əsaslı B2B
Bu iş modelində diqqət fiziki məhsullar əvəzinə müvafiq şirkət üçün həllər istehsal edən xidmət yönümlü məhsullara yönəldilir və bu iş modelinə misal olaraq marketinq və yaxud reklam agentlikləri, maliyyə həlləri təklif edən şirkətlər və s. verilə bilər.
Proqram Əsaslı B2B
Digər biznes-to-biznes modeli proqram yönümlü həllərin təklif olunduğu müəssisələrdir. Bu modeldə onların ehtiyaclarına uyğun proqram həlləri birbaşa şirkətlərə təklif olunur və misal olaraq müştəri münasibətlərinin idarə edilməsi, marketinq proqramları və analitik həllər təklif edən şirkətləri göstərmək olar.
B2B və E-Ticarət
Biznesdən biznesə satışlar onlayn alış-verişdə də həyata keçirilə bilər və yuxarıda qeyd etdiyimiz hər 3 biznes növünü e-ticarət sektoruna daxil etmək olar. Burada mühüm məqam satış edəcək firmanın ənənəvi ticarətdən fərqli olaraq e-ticarət saytı vasitəsilə müştərilərinə çatması və satışlarını bu sayt vasitəsilə həyata keçirməsidir.
Bu gün bir çox Business to Business şirkətləri yeni auditoriyaya çatmaq və müştəri bazasını genişləndirmək üçün internetdə mövcudluğunu gücləndirmək üçün çalışırlar. E-ticarət saytlarını inkişaf etdirməklə yanaşı, rəqəmsal marketinq fəaliyyətləri ilə yeni auditoriyaya çatmaqla brend şüurunu artırmaq üçün strategiyalar hazırlayırlar. İnternet üzərindən məhsul satışının həyata keçirilməsi brendlərin müəyyən yerlərdən asılı olmadan dünyanın hər yerindən müştərilərə çatmasını asanlaşdırır. Bu səbəbdən B2B şirkətləri e-ticarət sektoruna böyük maraq göstərirlər.
B2B Necə Edilir?
B2B edərkən ənənəvi üsullarla yanaşı yuxarıda qeyd etdiyimiz kimi internet üzərindən də satış edə bilərsiniz. B2B-də satışlarınızı artırmaq üçün bəzi strategiyalar müəyyən etməlisiniz və həmin strategiyaları aşağıdakı kimi sadalaya bilərik:
Hədəf auditoriyanızı müəyyənləşdirin
Doğru auditoriyaya çatmaq və məhsullarınızı müvafiq şirkətlərə yönəltmək üçün hədəf auditoriyanızı ən yaxşı şəkildə müəyyənləşdirməlisiniz. Bu prosesdə satdığınız məhsulları tələb edəcək şirkətləri müəyyən etmək və bu şirkətlərin istifadə etdiyi rabitə kanalları ilə onlara çatmaq çox vacibdir.
Doğru ünsiyyət kanallarından istifadə edin
Hədəf auditoriyanızı müəyyən etdikdən sonra bu auditoriyanın yerləşdiyi sosial media, rəqəmsal nəşrlər və ya digər ünsiyyət kanallarını təyin edərək hədəf auditoriyanıza bu şəkildə çatmaq vacibdir.
Rəqəmsal marketinq fəaliyyətləri aparın
Hədəf auditoriyanızı və onlara çata biləcəyiniz kanalları müəyyən etdikdən sonra rəqəmsal marketinq səyləriniz üçün strategiyalar hazırlamalısınız. Bunun üçün rəqəmsal marketinq fəaliyyətləri ilə onlayn platformalarda tanıtım fəaliyyətləri edərək geniş auditoriyaya çata və məhsullarınız və brendiniz haqqında məlumatlılığı artıra bilərsiniz.
İstifadəçi təcrübəsini təkmilləşdirin
E-ticarət saytınızda B2B biznes modeli ilə satış edərkən istehlakçılar məhsullarınıza asanlıqla daxil ola bilməli, axtardıqları məhsulları asanlıqla tapmalı və ödəniş əməliyyatlarını asanlıqla həyata keçirməlidirlər. Bu nöqtədə istifadəçi təcrübəsini yaxşılaşdırmaq çox vacibdir.
Bütün suallaranızı bizə yaza bilərsiz.