Biznes Plan Nədir? Biznes Plan Hazırlanması

Biznes planı gördüyünüz və ya görəcəyiniz işlər haqqında ətraflı məlumat verən hesabatlar şəklində izah etmək olar. Biznes planları şirkətlərin gələcək planlarını ortaya qoyur və göstərir, gələcək üçün nə edilməli olduğuna dair təhlilləri ehtiva edir. Bu, ideya və ya layihənin təqdimatı mərhələsində hədəflədiyiniz işi investorlara ən yaxşı şəkildə təqdim edəcək bir sənəddir. Hazırlanmış biznes plan iş yerinizi təsvir etməli, cəlbedici, qısa, yığcam və realist olmalı, eyni zamanda şirkətlərin güclü tərəflərini vurğulamalıdır. . Biznes plan sənədlərinin marketinq vasitəsi olduğu hallar olduğundan, bu da hazırlıq mərhələsində nəzərə alınmalıdır. Qarşılaşa biləcəkləri problemləri istifadə edərkən, onları minimuma endirmək yolları ilə bağlı fikirləri də ehtiva etməlidir.

Bundan əlavə, həm mövcud müəssisələrin inkişafı, həm də planlaşdırılan müəssisələrin yaradılması və maliyyə cəhətdən sağ qalması və gələcəkdə uğurlu olması üçün çox vacib hesab edilir. Biznes planı ümumiyyətlə məhsullar, xidmətlər və maliyyə resursları kimi amillər nəzərə alınmaqla hazırlanır. Biznes planın tərifini ümumiləşdirsək, onu belə izah edə bilərik. Görülən və ya müvəffəqiyyətlə həyata keçirilməsi arzu olunan işlərə və ortaya çıxa biləcək problemlərin aradan qaldırılmasına istiqamət verəcək mühüm hesabatdır.

Biznes Plan Necə Hazırlanır?

Biznes planında siz biznesinizin fəaliyyət planlarını necə yerinə yetirəcəyini dəqiqləşdirməli və qiymətləndirmənin aparılması üçün lazım olan bütün digər məlumatları təqdim etməlisiniz. Biznes planınızı təqdim edəcəyiniz şəxslərə və ya qurumlara uyğun şəkildə şablon və dizayn hazırlaya bilərsiniz. Hazırladığınız biznes planın cəmi 15-20 səhifədən ibarət olmasına diqqət edin. Biznes planın tək bir şəxsdən gəlməsi də çox vacibdir. Beləliklə, mətnlərdə istifadə etdiyiniz dil dəyişmir və daha başa düşülən olur.

1.Giriş Mətnini Yazın

Əvvəlcə bir giriş hazırlayın. Giriş mətninizə aşağıdakı elementləri daxil edə bilərsiniz:

• Alıcının ünvanı
• Tarix
• Sizin ünvanınız
• Hörmətli … (müvafiq şəxsin adı)
• Buradan bir neçə abzasda bu şəxslə niyə əlaqə saxladığınızı, şirkətinizin nə etdiyini və bu faylda nə nə tapacağını bildirin.
• Onlardan cavab gözlədiyinizi ifadə edin. Sizinlə əlaqə saxlaya biləcəkləri telefon nömrəsini də daxil edin.

Giriş mətninizi hazırladıqdan sonra oxucunun bu təqdimatda hansı şirkət haqqında məlumat əldə edəcəyini növbəti səhifədə göstərməlisiniz. Siz bu səhifəni mümkün qədər sadə saxlamalısınız və onu təqdimatınızın üz qabığı kimi düşünə bilərsiniz. Diqqəti yayındıran elementlərdən çəkinin, çünki giriş mətniniz və sonrakı səhifəniz qarşınızdakı insanda ilk təəssürat buraxacağı üçün çox vacibdir. Bu səhifədə aşağıdakı maddələri qeyd edə bilərsiniz.

• Loqo
• Şirkətin adı
• Təsisçi və təsisçi tərəfdaşları adları (bu hissə tələb olunmur)
• Üz qabığında “Biznes plan” sözlərini vurğulayın
• Məhsulunuzun şəkli (bu hissə də tələb olunmur)
• Tarix

Nəhayət, “məzmun” hissənizi hazırlayın. Beləliklə, bu təqdimatı oxuyan şəxs hansı səhifələrdə hansı məzmunu oxuya biləcəyini görə bilər.

2.Biznesin Xülasəsi

Bu, biznes planınızın ən vacib hissələrindən biri olacaqdır. Bu bölmənin təqdimatı oxuyan şəxsin oxumağa davam edib-etməyəcəyini müəyyənləşdirir, çünki bu bölmə biznesinizin necə idarə olunacağını əhatə edir. Təqdimatın əvvəlində olan hissə olsa da, bütün detalları bitirdikdən sonra bu hissəni hazırlamaq tövsiyə olunur. Çünki bu bölmədə şirkət haqqında bütün təfərrüatların xülasəsini verəcəksiniz. Bu bölməyə aşağıdakı elementləri daxil edə bilərsiniz:

• Biznes kosepsiyası (nə etdiyinizi qısaca yazın)
• Biznes məqsədləriniz və vizyonunuz (nə etmək istədiyiniz)
• Məhsulunuzun təsviri və digər məhsullardan fərqi
• Hədəf auditoriyanız
• Marketinq planınız
• Mövcud maliyyə vəziyyətiniz (cari mənfəətiniz)
• Gələcək gəlirlilik statusunuz
• İnvestisiya üçün nə qədər istədiyiniz
• Sizin komandanız

3.Şirkət Haqqında Xülasə

3-cü bölmədə siz şirkətiniz haqqında bəzi təfərrüatları qeyd etməlisiniz. Bu işi nə vaxtdan planlaşdırırsınız? Bu biznesə yeni başlamısınız və ya bir müddətdir ki, məşğul olursunuz? Neçə komanda üzvünüz və neçə tərəfdaşınız var? Siz də fiziki sahə ilə məşğulsunuz? İlk olaraq, bu bölmədə bu suallara cavab verə bilərsiniz. Sonra, şirkətinizin və məhsulunuzun digər markalardan niyə fərqli olduğunu bildirməlisiniz.

Sizdə başqa brendlərdə olmayan nə var? Məhsulunuz hansı xüsusiyyətləri ilə seçilir? İstehlakçılara hansı imkanları təklif edirsiniz? Hansı istehlakçı problemlərini həll edirsiniz? Sizi seçməklə istehlakçılar nə qazanacaq? Bu suallara cavabları da bu bölməyə daxil edə bilərsiniz.

4.Bazar Araşdırması və Rəqiblər

Bu bölmədə siz bazar təhlilinizi yaxşı əks etdirməlisiniz. Bu hissəni hazırlayarkən aşağıdakı maddələrə diqqət yetirə bilərsiniz:

• Girdiyiniz və ya girməyə hazırlaşdığınız bazar nə qədər böyükdür?
• Bu bazar böyüməyə davam edirmi?
• Gələcəkdə bu bazarda hansı boşluqlar yaranacaq? Belə bir boşluq olacağına əminsinizmi? Bəs bunları sübut edə bilərsinizmi?
• Bazarın demoqrafik strukturu necədir? İstehlakçıların cinsi, yaşı, peşələri və maraqları necədir? (Bunların müəyyən edilməsi marketinq strategiyaları hazırlayarkən sizə kömək edir.)
• Hələ hər hansı bir məshul satmısınızmı? Əgər satmısınızsa, bu məhsulları kim və nə üçün alıb?

Bunlara əlavə olaraq, rəqib analizi də yazmalısnız. Rəqib analizi yazarkən aşağıdakıları nəzərə alın:

• Rəqibinizin məhsullarının müsbət və mənfi cəhətləri. Bu məlumatlara uyğun olaraq öz məhsulunuzu necə inkişaf etdirə bilərsiniz?
• Bazarda rəqabətin vəziyyəti necədir?
• Rəqiblərinizin çatışmazlıqlarından istifadə edərək gələcəkdə necə daha çox qazanc əldə edə biləcəyinizi göstərin.
• Sizi rəqiblərinizdən fərqləndirən xüsusiyyətlər hansılardır? Niyə onlardan yaxşısız?

5.Marketinq və Satış Strategiyası

Biznesinizin marketinq və satış strategiyası da çox vacibdir. Bu mövzuda da ətraflı araşdırma hazırlamalısınız. Marketinqi qaçıraraq, diqqətinizi satış üzərində cəmləmək kimi səhvə yol verməməlisiniz. Düzgün marketinq strategiyaları ilə şirkətin satışları artır. Buna görə də, bu unutmaq olmaz. Təqdimatın bu hissəsinə aşağıdakı elementləri daxil edə bilərsiniz:

• Məhsullarınız və ya xidmətləriniz istehlakçıların ehtiyaclarına necə cavab verir?
• Sizinlə eyni strategiyanı izləyən başqa şirkətlər varmı? Əgər bunu edən şirkətlər varsa, niyə istehlakçılar sizin məhsulunuza üstünlük verirlər?
• Məhsulunuzun və ya xidmətinizin qiyməti
• Məhsulunuzun və ya xidmətinizin keyfiyyəti
• Satış sonrası xidmətiniz və dəstəyiniz necə olacaq?

Bunları daxil etdikdən sonra marketinq strategiyaniz haqqında da danışmalısınız.

• Google Adwords planınız və büdcəniz
• SEO işini necə edəcəksiniz və nə qədər büdcə ayıracaqsınız?
• Sosial Media Marketinq strategiyanız necə olacaq?
• Banner reklamlarından faydalanacaqsınız?
• Oflayn kanallarda reklam işləri görəcəksiniz? Əgər belədirsə, nə qədər büdcə verəcəksiniz?
• PR dəstəyi alacaqsınız?
• E-poçt marketinq strategiyanız necə olacaq?

6.Komanda və Komandanın İdarə Edilməsi

Bu bölmədə isə siz komandanız haqqında təfərrüatları toplamalısınız. Bu təfərrüatlar ola bilər:

• Komandanız neçə nəfərdən ibarətdir?
• Qurucu komandada neçə nəfər var? Şirkətin neçə tərəfdaşı var?
• Komandanızın güclü və zəif tərəfləri hansılardır?
• Komandanızın keçmiş təcrübəsi və məlumatı necədir?
• Bu təcrübələr cari işinizə nə dərəcədə uyğundur?
• Eyni sahədə olan və eyni işi görən başqa insanları tanıyırsınızmı? Bu insanlardan məsləhət və ya mentorluq istəyə bilərsinizmi?

7.Əməliyyat

Çox mürəkkəb olmasa da, təqdimatınıza əməliyyatlarınızın təfərrüatlarını da daxil etməlisiniz. Bu bölmədə aşağıdakı məqamları qeyd edə bilərsiniz:

• Veb saytınızı qurmusunuz? Veb saytınız vasitəsilə satış etmək üçün infrastrukturunuz varmı?
• Elektron ticarət infrastrukturunuz nə dərəcədə təhlükəsizdir? Saytınızda bütün alternativ ödəniş sistemləri mövcuddurmu?
• Məhsullarınız üçün anbara ehtiyacınız varmı? Hazırda anbarınız varmı?
• Komandanız əməliyyatlarınızı idarə etmək üçün bacarıqlıdırmı? Əgər kifayət deyilsə, komandanızı nə qədər böyütməyi planlaşdırırsınız? Neçə nəfərdən ibarət komandaya ehtiyacınız olacaq?

8.Satış Hesabatı

Əgər şirkətiniz satışa başlayıbsa və yaxın gələcəkdə bunu edəcəksə, bu barədə hesabat hazırlamalısınız. Bu bölmədə qeyd etməli olduğunuz elementlər bunlardır:

• Məhsullarınızı satmağa başlamısınız?
• Məhsullarınız satışa hazırdırmı yoxsa onları sıfırdan hazırlamaq lazımdırmı? Bu məhsullar nə qədər tez satışa hazır ola bilər?
• Potensial müştərilərinizə necə çatırsınız və ya çatmağı hədəfləyirsiniz?
• Müxtəlif kateqoriyalar üzrə məhsullarınızın orta qiymətləri necədir?
• Məhsullarınızın nə qədər tez satılacağını düşünürsünüz?
• Məhsullarınız qısa müddətdə internetdə satışa çıxarıla bilərmi? Yoxsa istehlakçıların alış-veriş vərdişləri dəyişməlidir?

9.Maliyyə Uzaqgörənliyi

Bu hissə sizə sərmaye qoyacaq insanların və ya qurumların ən çox maraqlanacağı bölmələrdən biridir. Burada cari maliyyə vəziyyətinizi və gələcək maliyyə proqnozlarınızı göstərməlisiniz. Bunun üçün aşağıdakı maddələrə diqqət yetirə bilərsiniz:

• Aylıq gəliriniz nə qədər olacaq? Ən yüksək və ən aşağı ehtimalları daxil edə bilərsiniz.
• Nəğd pul axınızın necə olacaq?
• Şirkətə nə qədər pul gedəcək və çıxacaq?
• Hazırda şirkətinizin özünü təmin etmək üçün kifayət qədər kapitalı varmı?
• Ən pis ssenariniz necə olacaq?

10.Risklər

Şirkətinizə sərmayə qoyacaq insanlar biznesdəki riskləri də bilmək istəyəcəklər. Buna görə də onlara biznesin riskləri barədə məlumat verməlisiniz. Ən pis ssenariləriniz nə olardı? Əgər ən pis ssenariləriniz baş verərsə, bu vəziyyətdən çıxmaq üçün konkret maliyyə planınız varmı?

Siz də e-ticarət dünyasında daha müvəffəqiyyətli və sektorda daimi yerinizə sahib olmaq üçün BOOMDİGİTAL xidmətlərindən yararlanıb, satışlarınızı və rəqabət gücünüzü artıra bilərsiniz.

Bütün suallaranızı bizə yaza bilərsiz.